Home Staging, vendre plus vite


Le Home Staging n’est pas fait pour vous!

Oui, vous avez bien lu, je l’affirme haut et fort, le Home Staging n’est pas fait pour vous. Attention, quand je dis vous, j’entends pour votre usage personnel. Car le Home staging ce n’est pas de la décoration. Le Home Staging est de la mise en scène. Cette pratique, bien Américaine, a été créée dans le but unique de vendre votre bien immobilier. Et uniquement pour cela!

Si vous préférez, la mise en scène de la maison, ne doit pas forcément vous plaire. Le Home Staging est bien un phénomène particulier puisque vous achetez une prestation de décoration qui ne doit pas forcément vous plaire. On peut se poser la question du bien fondé de la chose, non? Le réel apport dans la scénarisation de votre lieu de vie c’est d’éviter la personnalisation. Il faut dépersonnaliser votre bien. Et l’intérêt de faire intervenir une personne extérieure est justement qu’il n’amènera pas avec lui d’élément superflu mais simplement ce qu’il faut pour agrémenter et unifier le bien immobilier.

Home staging le coup sûr!

A bien y réfléchir une question se pose vraiment. Si le Home Staging n’est pas fait pour moi alors en quoi ai-je besoin de l’utiliser. Pour vendre bien sûr! Mais pas pour vendre n’importe comment. Avec le Home Staging pas de surprise, les statistiques sont là, ou plus exactement les résultats, le délai de vente est raccourci. Comme l’adage le dit, le temps c’est de l’argent. Oui, car lorsque vous mettez en vente votre bien, le temps joue contre vous. Si votre bien correspond à la recherche, à un moment T, de huit personnes ne croyez pas que deux semaines plus tard il y en aura huit autres, c’est faux. Au plus un nouvel acquéreur se présentera mais c’est tout. Pour réussir sa vente immobilière il faut pénétrer le marché avec le maximum d’efficacité pour séduire. Si vous ne le faites pas, vous perdez les premiers acquéreurs, jamais ils ne reviendront. Le Home Stager sait mettre en valeur votre bien. Par son expérience et sa connaissance du marché et des tendances il va donner un effet cocooning à votre intérieur. Ok pour vendre plus vite mais l’argent… ça doit coûter cher une prestation de Home Staging et pour quel gain?

Home Staging à coût sûr!

Comment évaluer et prévoir son budget? Toute prestation de service de qualité méritent salaire. Afin de rester dans un coût raisonnable le Home Stager doit s’astreindre à ne pas dépasser 4% du prix de vente, le constat général est de 3%. On aurait pu donner une fourchette allant de 3% à 12% par exemple mais l’objectif est que le vendeur, par cette prestation, gagne de l’argent ou plus exactement en économise. Le fait de rester en-dessous de 4% permet largement une intervention de qualité, une mise en scène efficace.

Prenons un exemple chiffré sur un bien immobilier moyen à 175000€ (moyenne nationale):

Vente avec prestation

3% x 175 000 = 5250 €  de travaux et ameublement maximum

Statistique moyenne de vente 3 mois environ, sur le marché immobilier actuel sans négociation de prix.

Résultat vente réelle à 169 750 € net vendeur.

Vente sans prestation (délai de vente moyen actuel supérieur à 6 mois)

175 000 avec baisse de prix au bout de 3 mois de mise en vente -5000 = 170 000 a l’affichage pendant encore 3 mois supplémentaires.

Puis négociation finale (à ce moment-là l’acquéreur a le pouvoir sur le vendeur car le bien est considéré comme depuis très longtemps en vente) -3000 € (et je suis gentil)

Résultat net vendeur de la vente : 167 000 € + 3 mois d’incertitude, de tracas et de stress.

Le constat est sans appel. 2750 € de gains supplémentaires sur la vente et un temps raccourci pour passer plus rapidement à votre nouveau projet. Elle n’est pas belle la vie en Home Staging?

 

 

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